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2008年12月23日 (火)

営業スタイル

大学生の就職支援も冬休みが近づきひと段落。時間が出来たので、今後の仕事のための営業活動に使っている。

企画書を出す、見積書を出す。会社員の頃からやってきた仕事だが、この頃は(良く知っている間柄という理由もあるが)「FAXでいいですよ。」「メールの添付ファイルで送ってください。」などと言われることが多い。

昔話で恐縮だが、見積書をメールで送るなど考えられなかったことだ。取引先へ出向いて担当の方にお会いして説明をして「どうぞよろしく」とやるのが定石というものだった。今でも私にはやはりこの手法がしっくり来る。明日も「わざわざ来ていただいては申し訳ないですから。」と言われるのを押し切って朝一番のアポを取った。大切な仕事だもの、相手の顔を見て目を見てお渡ししたい。

商談を済ませたあとの数分間の雑談、これも大切だと思っている。意外なヒントをいただけることも多いし、時には追加の仕事がいただけるなんてこともあったりする。

泥臭いと言われようとも、仕事は人と人のつながりだ。明日のアポは2件!どんな話が展開するか?楽しみだ。

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